供应企业管理咨询-销售管理
销售管理
1）组织订单评审会，进行订单交期分解。对原有订单要求信息（交期、产品要求、服务要求、特殊要求）评审、订单回传确认与变更失控点进行分析，设计新的控制点及责任追究机制，优化订单进入控制模式。利用赛德独创的稽核体系，训练销售人员、PMC人员、车间管理人员、技术人员、品管人员、采购人员，形成新的工作习性；
⑵对销售部门与各相关部门的衔接失控点（发货、客户技术资料转换、客户配件与赠品等）进行分析，设计新的控制点及责任追究机制。利用赛德独创的稽核体系，训练销售人员新的工作习性；
⑶对订单按时完成情况的统计及信息传递机制失控点进行分析，设计新的控制点及责任追究机制。利用赛德独创的稽核体系，训练销售人员、PMC人员、成品仓管员新的工作习性；
⑷对原有客户投诉、退货处理机制进行失控点分析，设计新的控制点及责任追究机制。利用赛德独创的稽核体系，训练总经理、销售人员、品管人员、品质责任人员新的工作习性；
⑸围绕订单的实现和处理举行相关活动，掌控订单信息，训练销售人员对订单信息管制新的工作习性，准确地为客户提供服务。
组织客户交流活动，训练销售人员新的工作习性，约束客户随意行为；
开展客户分类管理活动，训练销售人员新的工作习性；
开展订单清理活动，训练销售人员、PMC人员新的工作习性；
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